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    白云月现在倒不急着走了，她干脆打开客户的网站和其他社交网站，研究客户公司最新的动态，果然，客户网站上有了一条新的通告内容，说的是他们公司近期将推出新的5G智能监控系统。

    5G哪家强，不关注国际新闻的都知道，更何况，盛世集团是国内这个行业里的翘楚。

    客户想推出5G智能监控系统，最好的选择只有两个，一个是盛世集团，一个是纵横集团。

    纵横集团是盛世集团最大的竞争对手，据说纵横集团任命了新的总裁之后，在技术改革上大刀阔斧，广纳人才，隐隐有超越盛世集团的苗头。

    对了，听说新总裁还很年轻，姓骆。

    说到姓骆，白云月忽然想到了骆临渊。

    想到他，便想到了那天在酒吧的事情。

    上次在医院醒来之后，白云月只顾着道谢，倒忘了跟他要个联系方式，日后好正式感谢人家。

    可一想到他是苏子衿的意中人，而且好像还脚踏两只船，她就觉得很纠结。虽说一码归一码，但子衿是她大学里最好的朋友，她还是不想她所嫁非人。以后若有机会再见到那位骆先生，除了正式感谢他之外，她也希望能跟他好好的谈一谈，如果他能从此收心一心对子衿，那就再好不过了。

    邮件弹窗而出，白云月立刻回神，怎的刚才一走神就想到那么远去了？

    她自嘲的笑笑，敛神，点开邮件，果然，客户没那么容易就被说服，确实是位经验丰富的采购员。

    已经降价一次，白云月知道不能随意的再次降价了，这样不仅无法拿下订单，还会引起客户的质疑——一砍价就降价，是不是接着砍还能接着降？

    启动第二方案——转移客户对价格的关注，强调附加值。

    所谓附加值，就是除了产品价格之外的价值，可以是备品的赠送，也可以是其他服务的支持。
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